Desde About your talent estamos acompañando a uno de nuestros clientes, una compañía multinacional de referencia en el sector de soluciones y materiales para la construcción.
Buscamos incorporar un/a Delegado/a Técnico/a Comercial para desarrollar el negocio en Mallorca, con Zona de actuación en Islas Baleares.

La posición tiene un marcado carácter comercial y de desarrollo de mercado, combinando la captación de nuevos clientes con el desarrollo de relaciones a largo plazo con profesionales y empresas del sector.

Buscamos una persona con experiencia comercial, conocimiento del mercado de la construcción en Baleares y, sobre todo, con una clara orientación a la venta en campo, alguien que disfrute estando cerca del cliente, visitando obras, constructoras, estudios de arquitectura, instaladores y otros prescriptores, identificando oportunidades y generando negocio.

¿Cuál será tu reto?

Serás una figura clave en el desarrollo comercial de tu zona, identificando oportunidades, construyendo relaciones con nuevos interlocutores y consolidando la presencia de la compañía en el mercado.

Tu trabajo combinará desarrollo de negocio, asesoramiento técnico y gestión comercial, con una alta autonomía en la organización de tu agenda y actividad.

¿Qué harás?

• Desarrollar y ejecutar el plan comercial de tu zona.

• Identificar nuevas oportunidades de negocio y realizar prospección activa.

• Captar nuevos clientes y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.

• Visitar obras y acompañar al cliente en la búsqueda de soluciones constructivas.

• Mantener una relación cercana con constructoras, distribuidores, instaladores, estudios de arquitectura, ingenierías y otros profesionales del sector.

• Detectar proyectos y oportunidades desde fases tempranas y realizar seguimiento hasta su materialización.

• Presentar y asesorar sobre soluciones y productos técnicos adaptados a las necesidades de cada proyecto.

• Preparar propuestas comerciales y negociar condiciones.

• Desarrollar y ampliar la cartera existente.

• Realizar seguimiento de oportunidades, ventas e incidencias.

• Mantener actualizada la actividad comercial y las oportunidades en CRM.

• Analizar el mercado de la zona e identificar nuevos clientes, proyectos y vías de crecimiento.

• Trabajar coordinadamente con las diferentes áreas internas para dar respuesta a las necesidades del cliente.

¿Qué buscamos?

Más que una formación concreta, buscamos experiencia comercial y conocimiento del sector.

• Experiencia de al menos 3 años en posiciones comerciales vinculadas al sector construcción, materiales, soluciones constructivas, distribución, prescripción técnica o sectores afines.

• Conocimiento del mercado de Mallorca y/o Baleares y de sus principales actores.

• Experiencia realizando venta de campo y prospección comercial.

• Capacidad para generar nuevas relaciones y abrir mercado.

• Se valorará especialmente la experiencia trabajando con constructoras, estudios de arquitectura, ingenierías, distribuidores, instaladores o profesionales vinculados al sector.

• Conocimientos técnicos que permitan entender las necesidades de una obra y trasladarlas a soluciones concretas.

• Manejo de herramientas digitales y CRM.

• Carné de conducir y disponibilidad para desplazamientos dentro de la zona.

• Inglés valorable.

¿Qué competencias serán importantes?

• Orientación al negocio y a resultados.

• Iniciativa y capacidad de prospección.

• Habilidades de comunicación y negociación.

• Capacidad para generar confianza y relaciones comerciales duraderas.

• Autonomía y capacidad de organización.

• Persuasión y capacidad de influencia.

• Orientación al cliente.

• Capacidad para moverse con soltura en entornos técnicos y comerciales.

• Proactividad y energía comercial.

¿Qué encontrarás?

Una posición con alto nivel de autonomía y contacto directo con el mercado, dentro de una compañía multinacional consolidada y en un momento de crecimiento.

Tendrás la oportunidad de desarrollar una zona con recorrido, trabajar cerca de profesionales y proyectos relevantes del sector y asumir un papel protagonista en la relación con el mercado.

Si eres una persona comercial, te gusta estar en la calle, detectar oportunidades y construir relaciones que generen negocio, nos gustaría conocerte.