Desde About Your Talent, buscamos un/a Director/a Comercial para uno de nuestros principales clientes del sector servicios.

Reportando a Dirección General y formando parte del Comité de Dirección, será responsable de dirigir la estrategia comercial de la compañía en coordinación con el área de marketing, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ingresos y contribuyendo al crecimiento del negocio. Asimismo, liderará los equipos bajo su responsabilidad, impulsará acuerdos estratégicos y garantizará la correcta ejecución de los planes comerciales definidos por la organización.

Responsabilidades principales

Estrategia y gestión comercial

• Liderar la estrategia comercial de la compañía en coordinación con el área de marketing.

• Garantizar el cumplimiento del plan comercial y de los objetivos de negocio establecidos.

• Supervisar la evolución de los objetivos e hitos del área, definiendo e impulsando las acciones necesarias para su consecución.

• Realizar el seguimiento de los principales indicadores comerciales y de marketing, promoviendo medidas preventivas y correctivas cuando sea necesario.

• Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del entorno para identificar oportunidades de crecimiento y mejora.

• Definir e implantar planes de actuación comercial y de marketing orientados a mejorar los resultados, la satisfacción de los clientes y la eficiencia de los procesos.

• Impulsar acciones comerciales a nivel nacional y realizar el seguimiento de la evolución del negocio en las diferentes zonas.

• Coordinar las actividades promocionales y comerciales en colaboración con las áreas implicadas.

Gestión económico-financiera

• Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales y de marketing establecidos para el área.

• Realizar el seguimiento de los principales indicadores económicos del negocio, incluyendo ventas, facturación, costes, rentabilidad y eficiencia.

• Identificar posibles desviaciones en los resultados económicos y promover las medidas necesarias para corregirlas.

• Supervisar la correcta aplicación de la política de precios y del modelo de comisiones comerciales.

• Analizar la información económica del área y colaborar con las áreas implicadas en la toma de decisiones.

Desarrollo de negocio y relaciones estratégicas

• Establecer y mantener acuerdos comerciales con compañías y entidades externas que contribuyan al desarrollo del negocio.

• Desarrollar relaciones con partners estratégicos para favorecer el crecimiento y la generación de nuevas oportunidades.

• Representar a la compañía ante clientes, proveedores y otros interlocutores externos.

• Mantener una coordinación continua con las diferentes áreas de la organización para impulsar sinergias y proyectos conjuntos.

Liderazgo y gestión de equipos

• Dirigir, coordinar y supervisar la actividad de los equipos comerciales y de marketing.

• Definir sistemas de trabajo, métodos de organización y mecanismos de seguimiento que garanticen la consecución de los objetivos.

• Facilitar los recursos y la información necesarios para asegurar una gestión eficiente del área.

• Impulsar el desarrollo profesional de los colaboradores, promoviendo nuevos retos y oportunidades de crecimiento.

• Identificar necesidades formativas y fomentar el desarrollo de capacidades y competencias dentro del equipo.

• Coordinar acciones conjuntas con otras áreas de la compañía para optimizar resultados y asegurar una actuación alineada.

Gestión y reporting

• Participar activamente en el Comité de Dirección, contribuyendo a la consecución de los objetivos estratégicos de la compañía.

• Gestionar y realizar el seguimiento presupuestario de su área de responsabilidad.

• Coordinar la puesta en marcha de planes de acción operativos y estratégicos con las áreas implicadas.

• Supervisar la ejecución de las actividades del área, garantizando el cumplimiento de los objetivos establecidos en términos de calidad, rentabilidad y satisfacción del cliente.

• Elaborar informes de gestión y documentación para Dirección General y Comité de Dirección.

Requisitos

• Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Economía o similar.

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones de responsabilidad comercial liderando equipos y proyectos.

• Experiencia consolidada en gestión de redes comerciales, marketing y desarrollo de negocio.

• Experiencia en dirección y gestión de equipos multidisciplinares.

• Capacidad para liderar proyectos, impulsar resultados y coordinar iniciativas transversales.

• Manejo fluido de herramientas de gestión empresarial (ERP, CRM y herramientas ofimáticas).

• Alta capacidad de negociación, planificación y desarrollo de relaciones profesionales.

• Nivel de inglés mínimo de B2-C1.