En About Your Talent acompañamos a una compañía industrial global en la búsqueda de su/a próximo/a Chief Sales & Marketing Officer para la división de Productos Industriales. Se trata de un rol estratégico que reportará directamente a la Dirección General del grupo y que tendrá un impacto clave en la definición y ejecución de la estrategia comercial y de marketing a nivel internacional.

La posición será responsable de impulsar el crecimiento sostenible de las líneas de productos industriales y basados en aditivos, reforzando la presencia de la compañía en diversos sectores B2B.

Misión del rol

La persona que se incorpore tendrá la misión de liderar la estrategia global de ventas, marketing y desarrollo de negocio, consolidando el posicionamiento técnico y comercial de la organización en todos los mercados donde opera. Su papel será clave para asegurar el crecimiento de ingresos, la expansión del pipeline y la generación de nuevas oportunidades en múltiples verticales industriales.

Además, será la figura de referencia para coordinar la visión comercial a largo plazo, alinear los objetivos de negocio a nivel global y fortalecer el enfoque comercial en colaboración con los equipos locales.

Responsabilidades principales

El rol abarca una responsabilidad global que combina visión estratégica, liderazgo de equipos y capacidad de ejecución:

Dirección de la estrategia de ventas y expansión de mercado
Será responsable de definir y poner en marcha la estrategia global de ventas para todos los segmentos industriales en los que opera la compañía. Esto incluirá el desarrollo de políticas de precios, gestión de márgenes y canales, así como el establecimiento de objetivos comerciales globales alineados con las metas financieras corporativas. También tendrá un papel decisivo en la identificación de oportunidades de crecimiento en verticales.

Impulso del marketing B2B y del posicionamiento del portafolio
Liderará el marketing global de las líneas de aditivos industriales y funcionales, asegurando una propuesta de valor sólida y una estrategia respaldada por análisis de mercado tanto global como regional. Coordinará la preparación de materiales de marketing, las acciones digitales, la presencia en ferias y eventos sectoriales y la evolución del posicionamiento de marca. Asimismo, será responsable de la inteligencia competitiva, la segmentación, el análisis del mercado y la generación de insights que permitan anticipar tendencias y tomar decisiones informadas.

Desarrollo de negocio e innovación
Trabajará de la mano de I+D, producto y equipos técnicos para impulsar el lanzamiento de nuevas aplicaciones y nuevas líneas de producto, así como para identificar posibles operaciones corporativas, acuerdos de distribución, alianzas tecnológicas o joint ventures que puedan ampliar las capacidades del grupo. Tendrá un rol fundamental en la identificación de tendencias emergentes en el sector.

Relación con clientes estratégicos y gestión de cuentas clave
Construirá y desarrollará relaciones a largo plazo con grandes cuentas globales, participando en negociaciones complejas y reforzando los modelos de adquisición y retención de clientes en estrecha coordinación con los equipos de ventas y marketing.

Liderazgo de equipos internacionales
Tendrá la responsabilidad de construir, coordinar y desarrollar equipos globales en ventas, marketing y desarrollo de negocio. Esto implicará liderar programas de excelencia comercial, capacitación y gestión del desempeño, así como potenciar la colaboración con áreas clave como Finanzas, Operaciones, Supply Chain y Producto. El rol exige una interacción continua con Country Managers y equipos locales para garantizar la correcta ejecución comercial y el cumplimiento de compromisos con los clientes.

Perfil Requerido

Formación

• Titulación universitaria en Química, Ingeniería o disciplinas afines, idealmente complementada con un MBA u otra formación avanzada en gestión empresarial.

Experiencia

• Trayectoria mínima de 10 años en posiciones comerciales dentro de sectores industriales B2B.

• Experiencia directa gestionando P&L y liderando crecimiento sostenido en diferentes regiones.

• Conocimiento técnico-comercial.

• Experiencia en el desarrollo de estrategias globales de ventas y marcos de marketing.

• Participación en lanzamientos de producto, fijación de precios o desarrollo de aplicaciones en colaboración con equipos técnicos.

• Comprensión sólida de procesos industriales.

• Experiencia gestionando equipos multiculturales y distribuidos geográficamente.

• Capacidad demostrada para transformar insights de mercado y necesidades del cliente en planes de crecimiento concretos.

• Experiencia en negociación a alto nivel y en entornos comerciales complejos.

Competencias clave

• Nivel de inglés C1/C2; se valorarán positivamente francés y español; otros idiomas serán un plus.

• Manejo de CRM, herramientas de BI, automatización de ventas y marketing digital.

• Gestión de presupuestos, optimización del pipeline y fuerte alineación entre ventas y marketing.

• Liderazgo, gestión del cambio y excelentes habilidades de comunicación para interactuar con dirección ejecutiva, equipos locales y socios externos.

• Disponibilidad para viajar internacionalmente según los proyectos, las operaciones y la coordinación con los equipos locales.