En About Your Talent estamos buscando un/a Responsable Comercial de Grandes Cuentas para una compañía multinacional del sector medioambiental, especializada en el tratamiento de residuos, con fuerte presencia internacional y un ambicioso plan de crecimiento en España.

Se trata de una organización en fase de expansión en el mercado español, donde el desarrollo comercial, la cercanía al cliente y la capacidad de ejecutar operaciones comerciales complejas son claves para el crecimiento del negocio.

La misión del rol será asumir la responsabilidad integral de la actividad comercial, actuando como referente comercial de la compañía en España y gestionando directamente una cartera de grandes cuentas, así como el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.

El propósito final: construir relaciones sólidas y de largo plazo con clientes estratégicos, asegurando el crecimiento sostenible y la rentabilidad del negocio.

Misión del puesto

La persona que se incorpore como Responsable Comercial de Grandes Cuentas especializado en el sector de residuos industriales liderará el desarrollo comercial a nivel nacional. Su principal objetivo será construir, consolidar y expandir una cartera de clientes industriales, detectando oportunidades, generando propuestas de valor y posicionando a la compañía como socio estratégico de referencia en gestión, valorización y reciclaje de residuos.

La posición reportará directamente a la Dirección General de España y tendrá un rol clave en la expansión comercial del grupo en el segmento industrial.

Principales responsabilidades

·        Diseñar e implementar la estrategia comercial nacional para el mercado industrial.

·        Desarrollar y ampliar la cartera de clientes de residuos industriales (peligrosos y no peligrosos).

·        Identificar oportunidades de negocio, realizar prospección activa y liderar procesos comerciales complejos.

·        Negociar contratos, acuerdos marco y propuestas de servicios de gestión y valorización.

·        Elaborar ofertas técnicas y económicas en coordinación con operaciones, plantas y departamento jurídico.

·        Analizar el mercado y la competencia para detectar tendencias y oportunidades.

·        Asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales y de rentabilidad.

·        Reportar periódicamente resultados, forecasts y evolución comercial a Dirección General.

Perfil requerido

Formación

• Titulación universitaria en ADE, Economía, Ingeniería, Ciencias Ambientales o similar.

Experiencia

• Experiencia consolidada en ventas B2B dentro del sector de residuos industriales (imprescindible).

• Trayectoria demostrada en la gestión y desarrollo de grandes cuentas en entornos industriales.

• Experiencia en negociación y cierre de contratos complejos con clientes industriales de gran tamaño.

• Dominio del ciclo comercial completo, con un enfoque muy operativo.

Competencias clave

• Conocimiento profundo del mercado de residuos industriales y de la normativa ambiental.

• Alta orientación a resultados y perfil claramente hunter, combinando captación y desarrollo de cartera.

• Sólidas habilidades de negociación, comunicación y generación de confianza.

• Capacidad de trabajo autónomo y toma de decisiones.

• Enfoque práctico, cercano al negocio y orientado a construir relaciones de largo plazo.