Desde About Your Talent, nos encontramos en la búsqueda de un perfil Ejecutivo Comercial B2B para una compañía líder en servicios y soluciones para empresas.

Jugarás un papel clave en impulsar el crecimiento y el éxito de la unidad de negocio Middle Market en España, enfocada en implementar el plan estratégico de ventas para este segmento, identificar y buscar nuevas oportunidades de negocio y construir relaciones sólidas con Clientes y Prospectos.

El objetivo es fomentar y expandir la actividad comercial de la empresa y la venta de la totalidad de sus soluciones, garantizando y asegurando la captación de nuevos Clientes a través de labores de búsqueda de prospectos en nuevo mercado y del mercado ya existente.

Funciones:

• Diseño del plan de ventas correspondiente al listado responsabilidad y sector asignado.
• Conocimiento Cliente: información, feedback, histórico y datos internos del Cliente en toda su dimensión, descubriendo e identificando el valor de todas las oportunidades potenciales de negocio.
• Posicionarse como un experto del negocio del Cliente y su ecosistema, para poder gestionar con éxito las propuestas y recomendaciones a realizar al mismo.
• Actividad comercial sobre el listado target en base a los objetivos anuales marcados y los ratios (detección, adecuación y eficiencia). Registro al 100% de la información.
• Confección y actualización de su lista target. Elaboración, presentación y negociación de propuestas comerciales para cada producto, sobre cada cuenta objetivo de la misma.
• Mapa de decisión del Cliente. Identificando las personas clave que forman parte de la decisión de compra del Cliente/Prospecto.
• Diferenciación. Trabajando para obtener un posicionamiento que ofrezca a la compañía una ventaja competitiva frente al resto de mercado.
• Prospección continua de la zona asignada, asegurando el conocimiento de esta y la elaboración y actualización permanente de la lista target de conquista y desarrollo.
• Captación de Clientes nuevos. Negociación y cierre de nuevas oportunidades de negocio, gestionando en paralelo la relaciones con los Clientes existentes, activando y desarrollando las oportunidades de upselling y cross-selling en cada uno de ellos.
• Asegurar el crecimiento de la cartera, anticipando e impulsando las oportunidades y necesidades de la industria a través de un enfoque proactivo y un proceso comercial eficiente.

Requisitos:

• Experiencia de al menos 3 años en venta consultiva en el canal B2B, con práctica comprobada en manejo de cuentas del segmento de Middle Market (de 50 a 1.000 empleados).
• Excelentes capacidades de venta, comunicación y negociación.
• Orientación a resultados.
• Capacidad de planificación, análisis y para trabajar de manera independiente y colaborativa.
• Habilidades de comunicación, presentación (interna y externa) y gestión del tiempo.
• Habilidad de negociación y gestión de objeciones, con habilidades de creación de redes y relaciones.
• Conocimiento y manejo de Salesforce.
• Formación: Titulación universitaria.
• Muy valorable experiencia en servicios de RRHH y formación.