Desde About Your Talent, nos encontramos en la búsqueda de un perfil KAM B2B para una compañía líder en servicios y soluciones para empresas.

El KAM jugará un papel clave en impulsar el crecimiento y el éxito de la unidad de negocio en España, enfocada en implementar el plan estratégico de ventas, identificar y buscar nuevas oportunidades de negocio y construir relaciones sólidas con sus Clientes y Prospectos.

Funciones:

• Diseño del plan de ventas correspondiente al listado responsabilidad y sector asignado.
• Asegurar que se consiguen los objetivos marcados en el plan de ventas.
• Posicionarse como un auténtico experto del negocio del Cliente y su ecosistema, para poder gestionar con éxito las propuestas y recomendaciones a realizar al mismo.
• Confección y actualización permanente de su lista target. Elaboración, presentación y negociación de propuestas comerciales para cada producto, sobre cada cuenta objetivo de la misma.
• Gestionar el proceso de compra. Conocer cómo se gestiona el proceso de compra interno en el Cliente y localizar las claves de éste para poder actuar con anticipación.
• Identificación de las personas claves que forman parte de la decisión de
  compra del Cliente/Prospecto.
• Gestión de la relación global con los Clientes, con especial atención al C-level.
  
• Posicionamiento de la compañía.
• Conocimiento y mapping de la competencia.

Requisitos:

• Experiencia en venta consultiva B2B, con práctica comprobada en manejo de grandes cuentas, preferiblemente en el sector Servicios de RRHH.
• Orientación a resultados. Capacidad para identificar retos y oportunidades.
• Capacidad de planificación y análisis. Capacidad para trabajar de manera independiente y colaborativa.
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación (interna y externa).
• Capacidad para pensar estratégicamente y aplicar una mentalidad transversal al puesto.
• Habilidad de negociación y gestión de objeciones, con fuertes habilidades de creación de redes y relaciones.
• Nivel de inglés alto.
• Disponibilidad para viajar.